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    2022年初级经济师《农业经济师》考点练习：农产品市场营销

    2021-10-12 17:00:34    来源：上海经济师    点击：

    　　1[.单选题]农产品（）具有非间断性、差异性、时效性和地区性特征。

    　　A.市场需求

    　　B.市场供给

    　　C.市场价格

    　　D.市场风险

    　　[答案]A

    　　[解析]农产品市场需求的特点具有：①非间断性。农产品大多是人类赖以生存的生活必需品，一天都不能缺少，具有需求的非间断性;②差异性。随着人民生活水平的逐渐提高，消费者对农产品也提出了个性化、多样化的差异性要求;③时效性。新鲜、营养、安全的农产品成为消费时尚。因此，农产品市场需求表现出明显的时效性;④地区性。农产品消费分散在不同区域进行，受生活、气候、环境、饮食习惯、文化传统等因素的影响，农产品的市场需求具有明显的地区性。

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    　　2[.单选题]（）不随产量或销量的变化而发生明显变化。

    　　A.固定成本

    　　B.变动成本

    　　C.总成本

    　　D.机会成本

    　　[答案]A

    　　[解析]固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化。例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生。

    　　3[.单选题]确定定价策略和定价方法的依据是（）。

    　　A.固定成本

    　　B.变动成本

    　　C.营销策略

    　　D.定价目标

    　　[答案]D

    　　[解析]经营者必须以一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：①以维持生存为目标;②以利润最大化为目标;③以销售增长率最大化为目标;④以市场份额为目标;⑤以适应竞争为目标;⑥以价格稳定为目标。

    　　4[.单选题]某地区2019年全年洗衣机产品销售总额为8000万元，某洗衣机生产企业上半年销售额为12万元，则该企业市场占有率为（）。

    　　A.0.15%

    　　B.0.3%

    　　C.1.5%

    　　D.3%

    　　[答案]B

    　　[解析]该企业市场占有率=本企业一定时期销售额÷同行业一定时期销售总额×100%=[12÷（8000÷2）]×100%=0.3%。

    　　5[.单选题]市场占有率与资金利润率（）。

    　　A.不一定相一致

    　　B.相一致

    　　C.相反变动

    　　D.无任何关系

    　　[答案]A

    　　[解析]市场占有率并不一定与资金利润率相一致。有时候为了在竞争中扩大市场份额，必须在价格上作出一定牺牲，从而导致资金利润率的下降;相反，为了保持一定水平的资金利润率，又可能会以牺牲市场份额为代价。

    　　6[.单选题]在同行业中具有举足轻重地位的大企业，适合采用（）为定价目标。

    　　A.利润最大化

    　　B.销售增长率最大化

    　　C.市场份额

    　　D.保持价格稳定

    　　[答案]D

    　　[解析]在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持生产的稳定，以求稳固地占领市场，常常采取保持价格稳定为目标。

    　　7[.单选题]企业提供优质的产品和服务，但价格确定在中等水平上，这称为（）定位。

    　　A.高质中价

    　　B.高质高价

    　　C.高质低价

    　　D.低质中价

    　　[答案]A

    　　[解析]高质中价定位是指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下，价格却定在中等水平上，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。借用这种价格优势争取众多的消费者，排挤竞争对手，扩大市场份额。

    　　8[.单选题]新产品进入市场适合采用（）策略。

    　　A.渗透定价

    　　B.取脂定价

    　　C.尾数定价

    　　D.分档定价

    　　[答案]A

    　　[解析]渗透定价策略主要适用于以下几种情况：①新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场，通常采取这种低价策略，争取消费者;②产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可采取这种低价渗透策略，排挤竞争对手，扩大自己产品的市场份额;③产品需求弹性较大，消费者对产品价格反应敏感，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量;④大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。

    　　9[.单选题]顾客购买不同数额的商品获得不同的折扣优惠，该折扣为（）。

    　　A.交易折扣

    　　B.旧货折扣

    　　C.分步折扣

    　　D.数量折扣

    　　[答案]C

    　　[解析]分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠;对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。

    　　10[.单选题]采用产地交货定价策略时，运费和保险费全部由（）。

    　　A.买方承担

    　　B.卖方承担

    　　C.中介商承担

    　　D.市场管理者承担

    　　[答案]A

    　　[解析]产地交货定价原则是指卖方在产地交货，货物一旦搬上了运输工具，卖方在运输上就没有了责任，即运费和保险费全部由买方负担。这对卖主来说是最单纯、最便利的定价，适用于各地区的买主。但对于路途较远、运输费用和风险较大的买主不利。


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